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业界常用的仪表可分为工业、医疗、实验室及一般(家用)仪表四
大类，而制造工业仪表的昶特负责人张新定表示：「工业仪表是属
于量测物理量的，包含压力、温度、湿度、流量等，范围很广，不
过昶特主要是专精于工业仪表中的温度及压力领域。」
「差异化行销是重要的议题之一。」所以昶特很重视和其它厂商
在产品上的差异和特殊性，以便吸引直接与间接的厂商。张新定认
为，「昶特因为专注在压力及温度的物理量领域，因此才能深入，
并且由于昶特在压力及温度产品线上的齐备，让使用厂商能有更广
泛的选择。」他解释，因为工业用仪表，可分为指针(类比)式及电
子(数位)式两大类，但因为类比和数位式仪表，在不同的使用环、
诉求与需求上，各有其不同的使用考量，所以在选购上，有些适合
类比式，有些则适合数位式。
以过去市场的需求来看，主要以类比式为主，但在这5~6年间，趋
势的演变却是朝向数位式发展。张新定指出，「单以压力及温度来
看，7、8年前，类比及数位的市场比重为9：1，但现在则是7:3。」
不过他也认为，就台湾目前的需求来看，未来仍会维持在7：3的比
重。
除了研发较别人更早外，张新定对于网路行销也自有一套看法
，他认为，现在是行销的时代，所以产品行销相当重要，「我们希
望能让两岸甚至其他各国的使用者都可轻易了解公司所贩售的产品
，加上贩售对象并不是一般消费者，而是B2B。」张新定进一步表示
，「除了要让下游的厂商认同我们的品质外，品牌印象也是另一重
要课题。」
张新定在行销上，分为昶特及亚帝两类，他表示，「昶特是成立
于1992年，并自创ATLANTIS品牌，卖的是工业仪表；而成立于1978
年，前身为怀靖实业的亚帝国际，则为2001年经ATLANTIS
集团所购并的子公司，其营运生产项目为汽车/冷气用冷媒表架生产
及组装；家用/商业用/特定设备(LOHAS)用温度计系列产品组装及生
产。」
张新定分别以数字”5118”(我要仪表)及”5117”(我要仪器)来
代表昶特和亚帝，使客户很快就能记住昶特和亚帝所贩售的产品，
并申请网址，让客户不但轻易记住产品，还能一同记住网址，所以
在7、8年前，他就思考该如何利用简单而切题的方式，让客户不用
看名片，就知道昶特和亚帝所贩卖的产品为何，也因为发明好用的
数字行销，让公司的网站参访人数，至今已有8万多人。
「销售和行销上的定义不同，因为行销是指让东西好卖，所
以必须提高知名度等品牌正面印象，让客户产生信赖感，但销售却
是让东西卖好，因此销售和行销彼此必须配合的好，否则没有好的
行销，只顾销售，将很辛苦。」他说。
因为张新定对于行销的重视，及因应网路行销时代的来临，因
此目前昶特及亚帝在行销上的比重，已由过去平面/亲访/网路的6：
３：１，转变为现今的3：1：6。
昶特除了在台湾是以自行研发制造来贩售外，在大陆的布局，
则有上海的发货仓库，和宁波的办公室。张新定说：「公司很重视
品牌行销和通路。所以像在欧美国家等做品牌不易的地方目前着力
不深,以代工为主;昶特将大陆做为一品牌腹地，不仅成为进军国际
的重要跳板，营收还能扩大。」
其实昶特在1992年创业初起，就发觉“品牌行销为必走之路”
，因为在两岸更加蓬勃交流后，台湾既有的优势已慢慢被所大陆取
代，但因为台湾长久以来的努力已是有目共睹，所以Made in
Taiwan代表的是一定水准品质。因此昶特一方面利用原有的经验及
技术外，一方面更整合大陆几家OEM代工厂的成本优势及庞大产能，
让昶特的产品更富有竞争力和弹性。但张新定也叮咛，「慎选优质
OEM夥伴的重要性。」
依照昶特在产品上区分，数位式压力/温度仪表及高阶的类比式仪
表表由台湾本厂生产制造;而中低阶的类比式仪表，局部产品则是透
过大陆当地长久合作的协力厂来代工以求当地化 本土化;张新定强
调，「昶特主要以品牌行销为主，所以在业界具有一定信誉，下游
使用客户对于昶特，都具有很大的信心和信赖度。」销售上，大陆
地区主要是透过区域经销商贩售，台湾本地则是直接销售。
营收方面，昶特目前在全球、台湾、大陆的比重分别是6：3：1
。主要以欧洲为贩售国，不过中南美等国也有销售。
97/01/01-MM机械技术杂志专访-1
2008/04/08
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